Πρόγραμμα eLearning του ΚΕΔΙΒΙΜ Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών που εξοικειώνει τους συμμετέχοντες με όλα τα στάδια του κύκλου πώλησης, από την προσέγγιση του πελάτη έως το κλείσιμο της πώλησης. Απευθύνεται σε στελέχη πωλήσεων, επιχειρηματίες και αποφοίτους που επιθυμούν να αναπτύξουν δεξιότητες αποτελεσματικών πωλήσεων.
H ανάπτυξη δεξιοτήτων επιτυχημένης πώλησης απαιτεί εξειδικευμένες γνώσεις και πρακτικά παραδείγματα από μεγάλη ποικιλία σεναρίων πώλησης τόσο σε επίπεδο επιχείρησης προς επιχείρηση όσο και από πωλητή προς τελικό καταναλωτή. Η επιτυχημένη πώληση έχει συγκεκριμένα στάδια εμπλοκής του πωλητή με τον πελάτη καθένα από τα οποία απαιτεί εξειδικευμένες ενέργειες και χειρισμούς από την πλευρά του πωλητή. Το πρόγραμμα εξοικειώνει τον σπουδαστή με όλα τα στάδια του κύκλου πώλησης ξεκινώντας από την προσέγγιση του πελάτη/ άνοιγμα της πώλησης μέχρι τη δέσμευση του πελάτη/ κλείσιμο της πώλησης. Στόχοι του προγράμματος είναι η καινοτόμα προσέγγιση, η εκμάθηση σύγχρονων και χρήσιμων «εργαλείων» πώλησης, η δημιουργία κλίματος εμπιστοσύνης με τον πελάτη, η εξασφάλιση ικανοποιημένων πελατών, η διαφοροποίηση από τον ανταγωνισμό και το κτίσιμο αυτό-εκτίμησης.
Θεσμικό πλαίσιο ελληνικών δημοσίων πανεπιστημίων
Όλα τα προγράμματα που διοργανώνονται από τα Κέντρα Επιμόρφωσης και Δια Βίου Μάθησης (ΚΕΔΙΒΙΜ) των δημόσιων πανεπιστημίων ολοκληρώνονται με τη χορήγηση επίσημου Πιστοποιητικού Επιμόρφωσης. Οι πιστωτικές μονάδες ECTS αναγνωρίζονται και μοριοδοτούνται σε προκηρύξεις του ΑΣΕΠ και του δημοσίου τομέα σύμφωνα με τις εκάστοτε ισχύουσες διατάξεις.
Προγράμματα Επαγγελματικής Επιμόρφωσης & Κατάρτισης με υψηλή ζήτηση από κορυφαία δημόσια πανεπιστήμια.
